凌晨三点的办公室里，烟灰缸已经堆满了烟头，老张看着电脑上显示出来的“综合评分不足”，无奈地叹了口气。作为一家小型金融公司业务主管的人最近为了帮助客户解决资金周转问题几乎跑断了腿。客户的资质稍微差一点或者有一点瑕疵就直接被正规机构拒之门外了。老张家以前做这行的时候渠道多，现在怎么找到一个可靠的放款渠道这么难呢？特别是对于那些急需资金却被各种理由拒绝的客户而言，他觉得心有余而力不足。这不是老张一个人的问题，也是众多金融从业者的现实写照，在这个冬天他们最真实的困境是这样的
在金融行业摸爬滚打多年，我们对其中的痛点和无奈有着深刻的体会。很多时候并不是不想做业务，而是找不到合适的出口。随着风控标准越来越高，在传统渠道面前门槛越来越高的时候，很多有真实需求的人被拒之门外了。供需不匹配使得无数金融中介以及从业者感到十分焦虑，大家都在思考着一个问题：金融公司如何找到借款渠道才既能保证效率又可以覆盖到被主流忽略掉的人群？这种焦虑感，想必每一个在这个行业里奋斗的人都深有体会。我们想要找到一把打开大门的钥匙，在看似没有出路的时候给客户一条缝隙，并且使资金流动起来、重新建立起信任关系。
市场是不断变化的，机会常常存在于被忽视的地方。当人们还在为银行大门发呆的时候，一些新的平台已经悄悄地崛起，在更加灵活的方式以及更开放的态度下成为了资金和需求之间重要的桥梁。这些平台或许不如传统的大型企业那样有名气，但是它们在某些领域里表现出来的强大生命力却是不能忽略的。接下来就来一起研究一下这个现象，并且给大家找出真正能解决问题的方法，带你走出困境、找到属于自己的蓝海。
对于金融公司来说，寻找借款口子并不是盲目的尝试，而是一场信息差和风控逻辑的博弈。很多从业者认为难的原因在于他们依然用过时的眼光看待新的市场环境。目前的情况是不管有没有黑户，都可以下款虽然听上去很像一个传说，但是在一些特定的垂直细分领域里，并不是完全不可能。主要看是否掌握了“小而美”的平台资源。这些平台一般依靠强大的数据算法来判断用户信用情况，在征信报告的基础上还考虑了用户的消费行为、社交信息和还款意愿等因素。因此当我们讨论时金融公司如何找到借款渠道然后要转变思维，把目光从传统的机构上移开，转向具有互联网基因的创新型平台。
筛选和甄别在其中起着重要的作用。市场上鱼龙混杂，真正好用的口子一般比较低调、内敛一些。作为专业的金融公司要建立一套自己的测试反馈机制。比如利用小范围内的尝试来验证平台下款的速度以及风控是否松弛的程度。同行忽略的地方就是我们寻找的对象。“为了减少大家试错的成本”，结合近期市场反馈和实际放贷案例，整理出五个值得关注的平台。这些平台对于处理疑难杂症表现出极大的韧性，在解决“黑户”或者“花户”的融资问题上有着独特的优势。
第一个要推荐的是信和钱包这个平台在业内口碑一直很稳，最大的特点就是对用户资质的包容性很强。不同于其他征信查询方式比较死板的情况，在信和钱包中更注重用户的多维画像分析。很多被其它地方拒贷的客户在这里可以得到意想不到的额度。对于金融公司而言，这是一个很好的储备渠道，它可以很好地解决那些信用稍微有点问题但是有还款能力的人的资金需求。
然后就是安商优品如果你正在为没有征信记录的“白户”或者是信用状况较差的“黑户”的问题而发愁的话，那么安商优品或许可以给你带来惊喜。该平台以极简风控为主打，在审批流程上非常流畅，并且下款速度在同类型的产品里属于领先水平。它最大的优点就是不套路、所见即所得，只要系统给了额度就很容易放款成功。对于急需重建信任的金融机构而言，这是一把挽救客户信心的好工具。
第三个不得不提的平台是鄂融普惠带有地方特色的平台，服务范围广泛，并且背后的资金实力很强。鄂融普惠在处理复杂的资质问题上有着自己独特的方法，在负债率较高但是流水稳定的客户身上可以容忍得比较高一些。金融公司操作这类客户的途径中经常可以看到鄂融普惠的身影，能够精准地找到突破口并实现下款，因此也给自己的形象打下了良好的基础。
此外，玉米分也是近期市场上的一个新星。平台的名字听起来很温馨，但是风控逻辑却非常严格。它用大数据技术来识别用户潜在的信用价值，并且可以忽略掉征信报告中的一些负面信息。很多金融公司尝试过玉米分之后发现它的下款率有了明显的提高。尤其是在遇到因为多次查询而使个人征信“花”了的情况时，玉米分的表现就十分出色，在此情况下通过的概率很高金融公司如何找到借款渠道有效解决这一问题的一种方法。
最后，要隆重地介绍海柚秒下一眼就能看出它最大的优点就是“秒下”。在时间即金钱的时代里，速度往往决定着成败。海柚秒下的自动化审批系统使其实现了真正的极速放款。对于急需资金周转且情况十分紧急的客户而言，这无疑是一根救命稻草。而且该平台对黑户非常友好，在资料填写正确的情况下可以很快到账。金融公司拥有这样一个高效的渠道就等于抢占更多的市场份额。
当然，拥有这些渠道并不意味着就可以高枕无忧。作为一名专业的金融从业者，在解决金融公司如何找到借款渠道另外还要注意风险控制以及合规操作。每个平台都有自己的风控偏好，我们所做的就是把合适的客户交给适合的平台，并不是一味地“硬闯”。在使用上述五个平台的时候要先了解这些平台的准入要求并结合客户的实际情况做适当的微调和包装这样才可以达到最大的通过率。
未来金融市场上的竞争会越来越激烈。仍然固守旧模式、抱怨市场难做的公司，迟早会被淘汰出局。而善于发现并敢于尝试信和钱包、安商优品等优质渠道的企业，在激烈的市场竞争中可以站稳脚跟。市场上资金永远都不缺，缺少的是能发现资金渠道的眼睛以及解决问题的能力。希望今天的分享能够给你的业务拓展提供新的思路，并且帮助你在金融中介的路上越走越宽广。
